"Technische Produkte in der Krise verkaufen"
Einladung zu unserem
6. Fach-Vortrag
Donnerstag, 23. Oktober 2025
09:00 Uhr bis 12:00 Uhr
Vortrags-Inhalte
08:30 – 09:00 Uhr:
Empfang
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Ankommen bei Getränken und Snacks
09:00 – 10:15 Uhr:
Marktlage und geänderte Voraussetzungen
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Ursachen des aktuellen Abschwungs im technischen Vertrieb
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Investitionen und technische Anschaffungen aus Kundensicht
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Welche Verkaufsargumente in der Krise verkaufen – und welche nicht
10:15 – 10:35 Uhr:
Kaffeepause
10:35 – 12:00 Uhr:
In der Krise erfolgreich verkaufen
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Das „KNEW-Modell“: Vier Hebel für den technischen Vertrieb in Krisenzeiten
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Industrie- und Handelsvertretungen als stärkster Vertriebsweg für Technik und Investitionsgüter
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Einfache, wirksame und erfolgsbasierte Vertriebswege finden
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Wichtige Rahmenbedingungen und rechtliche Aspekte
12:00 Uhr:
Veranstaltungsende
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Getränke, Snacks und Zeit für individuelle Fragen
Vortrags-Vorschau
Referenzen aus einem Fach-Vortrag
Schwerpunkte unseres Fachvortrages am 23. Oktober in Engen sind:
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Sie lernen die veränderte Marktgegebenheiten im technischen Vertrieb kennen
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Sie werden das veränderte Einkaufsverhalten der Kunden verstehen
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Sie lernen eine einfache und veränderte Kundenansprache und Argumentation kennen, um technische Produkte und Investitionsgüter auch während eines globalen Abschwungs zu platzieren
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Die KNEW-Methode zeigt Ihnen die vier wichtigsten Erfolgsparameter im technischen Vertrieb in der aktuellen wirtschaftlichen Situation
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Sie lernen, wie Sie ein Vertriebsteam aufbauen, das rein erfolgsbasiert entlohnt wird
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Sie lernen alte ausgediente (Vertriebs-) Wege zu verlassen, um wirksamere und einfachere Wege zu neuem Wachstum zu finden
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Sie dürfen 100 % anwendbares und verständliches Expertenwissen und wichtige Inhalte und 0 % Werbung oder „Floskeln“ erwarten
Die Referenten
Sascha Wengert
ist Rechtsanwalt der Wengert GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft in Singen. Seit 1999 berät er Mandanten in deutscher und englischer Sprache, insbesondere in den Bereichen Handels- und Gesellschaftsrecht, Steuerrecht, Erbrecht und Vertragsrecht. Unter seiner Leitung hat die Kanzlei über 1.000 Mandanten unterstützt und sich als digitalisierte Kanzlei für kleine und mittelständische Unternehmen etabliert.
Ralf Behnke
ist Geschäftsführer der Umsatzagentur GmbH & Co. KG mit Sitz in Gottmadingen. Er ist Spezialist für den Vertrieb von Investitionsgütern und wurde in diesem Bereich mehrfach als bester Verkäufer Deutschlands ausgezeichnet. Unter seiner Leitung unterstützt die Umsatzagentur Unternehmen dabei, technische und erklärungsbedürftige Produkte effektiver zu verkaufen.